ブログトップ

ガッ!とやります。一代日記

gutdesign.exblog.jp

2008年 11月 01日 ( 1 )

凄腕セールスマン?

某大型電器店に勤める友人から面白い話を聞いた。

その友人は、テレビ売場を担当している。


来店する客は、
彼のセールストークでほぼコロリといくそうだ。
(テレビを購入する、ということですね)


その手口は……(笑)


ほとんどのお客さんは、購入したいという
明確な意志はあるのだが決断できていないらしい。

だから、あちこちの量販店に足を伸ばして
価格を比較し、店員にあれこれ性能を聞いて
購入するきっかけを欲しがっている。

そして、かならずこう聞くそうだ。

『何ヶ月かたてば安くなるんでしょう?』

お客の心理として、もう少し我慢すれば
今よりも安く購入できるのでは?
と幻想をいだき、だだをこねる。

そんな客に友人は、こう言う。


あと3年たてば、アナログ放送が
終了するから、どっちにしろ
テレビを買い替える事になりますよ。

その時まで安くなる事を期待して我慢しても
商品そのものがあると思います?

多くのお客さんが押し寄せる時期に
メーカーに在庫なんて残っていませんよ。

そして、そんなおいしい時期に
販売店がこぞって値下げするわけ
ないじゃないですか。

政府が3年後に消費税をあげるって
ニュース聞かれました?

ちょうどデジタル放送に切り替わる時期ですよ。

それでも、我慢されます?




するとお客さんは、

『じゃあ、いつ頃購入するのがいいんですか?』

と不安げに聞く。

そして、友人は一言。







『今です!!!!』





なんだかインチキ臭くも説得力のある話だが

お客は購入するための背中を押してもらいたがっている

という理屈は理解できる。




彼の今月の販売ノルマは




3600万円




…だそうだ。





ガットデザインホームページはこちら!!ガットデザイン
[PR]
by gut-co_ltd | 2008-11-01 17:16 | 仕事のこと